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Cómo vender a clientes resistentes . La técnica de ventas Pace & Leading por Rosser, Carlos PDF

agosto 7, 2019

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Estás por descargar Cómo vender a clientes resistentes . La técnica de ventas Pace & Leading del autor Rosser, Carlos en formato PDF y otros. La editorial es FC EDITORIAL y pertenece al género Gestión de ventas. Contiene 288 y fue publicado el 01/06/07. En las tiendas tiene un precio de 17.88 pero aquí lo puedes descargar gratis, con un simple registro. Puedes leer Cómo vender a clientes resistentes . La técnica de ventas Pace & Leading completo en español o en el idioma que esté disponible.

Cómo vender a clientes resistentes . La técnica de ventas Pace & Leading

  • Título: Cómo vender a clientes resistentes . La técnica de ventas Pace & Leading
  • Autor: Rosser, Carlos
  • Editorial: FC EDITORIAL
  • Categoría: Gestión de ventas
  • Páginas: 288
  • Idioma: Español
  • ISBN: 9788496743267
  • Fecha de publicación: 01/06/07

 

Precio: $17.88
Precio aquí: >> GRATIS <<

Sobre el libro:

Tal vez el título del libro induzca al lector a pensar que se encuentra ante uno más de esos libros de recetas maravillosas. Nada más lejos de la realidad. Nos encontramos ante una reflexión profunda, fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados. El creciente endurecimiento competitivo presiona a la fuerza de ventas para conseguir más resultados y fidelizar al cliente. Y ello conlleva una mayor habilidad persuasiva ante un cliente que, a su vez, ofrece cada vez mayor resistencia por el acoso de la competencia. Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje «hipnótico» para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio «acompañar – dirigir» (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores.

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Sobre el archivo:

  • Formato: epub, pdf
  • Tamaño: 265.5Kb
  • Se descargó: 4010 veces.
  • Se leyó por última vez: 5 minuto/s atrás.

 

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